钱难赚，假期游客却爆满的逻辑分析

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钱难赚，假期游客却爆满的逻辑分析

2025-05-13 13 返回列表

上周写了一篇关于五一旅游情况分析的文章，受到大家的喜爱，不胜荣幸。很多小伙伴跟我反馈：“诶，老王，你说大家都说钱越来越难赚，可是节假期人却到处爆满，这到底是在演谁呢？”今天跟大家浅聊一下这种看似矛盾现象背后的逻辑，以及我们旅游行业兄弟姐妹如何利用好这背后的规律。聊得好与不好，对与不对希望能多多交流。

一、人群画像

先思考下，节假日都是谁在旅游。首先一定是日常没有旅游时间、旅游冲动、旅游需求的人群。第一类就是孩子群体（这里特指未满十八周岁人群），我国在校中小学生群体1.85亿（小学1.07亿、中学生7800万）、在园幼儿数量3600万左右。将近2亿个家庭市场在假期的旅游需求集体释放，在目前社会氛围宣传下，再苦不能苦孩子，朋友圈带娃旅游必有一席之地。

这部分人群出游目的地较为复杂，总结大致分为三大类：第一种是小伙伴推荐孩子的心之向往。“我的小朋友假期去了厦门，好好玩，爸爸妈妈我也想去！”第二种，父母通过抖音、小红书等信息获取渠道受到的影响，带娃宝藏地，朋友圈胜地。第三种，家庭拜访聚会。“儿子，带你去姥爷家”。家庭成员聚到一起，不能一直打麻将、聊天吧，附近找个地方休闲一下。

二、原因剖析

经济学中提出一个概念“口红现象”（Lipstick Effect），当经济不景气的时候，人们虽然减少大额消费（房地产、汽车等大宗消费），却更愿意购买价格适中的“小奢”（口红、美甲），获得心里慰藉。

其实，这就很好解释目前旅游发展现状。今年五一国内出游3.14亿，是19年（1.95亿）的1.6倍，人均消费为19年同期84%。国内旅游作为游客压力释放通道，承担了“社交货币”的功能，朋友圈、短视频的点赞让工作的意义具象化。同时各地文旅、景区低价、“XX人游XX”的免票也极大带动旅游出游的热情。这些的本质都是游客购买“低单价高情绪价值”的旅游体验。

三、应对思考

这里面针对的是行业内不知名、正处在温饱线挣扎的景区来说的，因为旅游行业二八法则现象非常突出，80%游客流向了20%的头部景区；80%景区属于惨淡勉强维系。

第一个是做好本地文章。前面说了我们有2亿家庭市场需求，但是对于中小景区一上来高大上去做全国市场，宣发成本、旅行社合作成本太高。建议一定先做好本地周末市场，先给自己标签化。刚说了家庭旅游三大动机，我们就做好一个能让孩子来玩之后，跟别的孩子炫耀就成功90%了。因为抓住了孩子就抓住了爸爸妈妈爷爷奶奶姥姥姥爷，再结合好爸爸妈妈朋友圈的需求，周末带娃宝藏地。精致化的童话景观不难打造吧，主题化的儿童游乐设施不贵吧，安全宽敞的运动空间不难开辟吧，只要想好如何建立孩子喜欢认同的模式（价值认同、荣誉认同），弱弱的说一句现在还记得幼儿园小红花对我的吸引，孩子玩3个小时，吃的喝的+大人休闲作为二次消费，市场前景宽广。

第二个做好性价比，高情绪附加。大旅游目的地都能18.8了，小景区咱们就搞9.9，前一百名免费。其实免费才是最贵的，只要咱们想办法把人留下，他能不吃不喝不睡觉吗？毕竟“来都来了”。这一切就只需要一个动机，就是让人觉得“2毛5买根钢笔，绝对值”。旅拍市场乱，咱们就搞共享旅拍，人生大片想不想要，日出日落加滤镜，全套选择没毛病。我们需要做的是，规范市场服务标准，情绪定制。

最后一点，咱们中小景区做适合的文创。刚说了旅游行为属于口红效应，那么文创就是旅游里面的口红效应。有针对做不同游客的文创，故宫文创火是因为他的历史底蕴积累，中小景区成功的文创应该还是针对情绪。美好寓意+精致+高性价比。

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