业内往往将旅游产品从驱动市场的角度形象比喻为引流产品、截流产品和顺流产品。

    曾经考察三峡大坝旅游区，重点看了几个项目，发现了在大景区周边做旅游的一些内在规律。一是腾讯研学营地，计划投资20亿，做与三峡大坝捆绑的研学产品，因为大坝旅游项目本身就是一个很好的研学产品，腾讯很明确，只做研学部分，这个定位应该是科学的，主要看如何运营。二是灵芝园，以接待服务和购物（主要是康养药材类产品）为主，作为大坝旅游观光的配套，吃和购物往往又是行程之所需，而且将种灵芝和卖药材捆绑在一起，消费场境较为贴切，而且养生药材价格一般都偏高，与旅行社合作的空间较大。三是水上大世界，这个项目死掉了，项目选址本想与大坝观光形成一体，但大坝游线与这个项目连不起来，而且大坝观光与水上游乐不是同一客群，所增加的游乐性项目，游客可玩可不玩，既不是大坝观光的配套项目（与大坝无关），也不在游客必须的消费链上。四是姊归县城，既说，大坝年接待游客300多万人次，约90万左右会分流到姊规县城，主要看屈原故里。暂且不考虑数据的精确性，但由于屈原本身就是一个大IP，具有独立的引流能力，与大坝旅游项目形成相互引流，双轮驱动。听介绍说在姊归县城留下来过夜的人不多，说明有引客能力，缺少留客能力。随便问问陪同的当地人，留在姊归县城的必要性是什么，没说出来。另外，介绍说到姊归县旅游人数中80%从宜昌过来，而且宜昌到姊归约50公里，相当于宜昌的城郊休闲目地，说明宜昌成为主要客源地和中心集散地，加大了姊归的留客难度。五是黄陵庙，原为黄牛庙，有400多年的历史，后来改为大禹庙，游客很少。姊归还有其它许多旅游景点，游客都比较少。

    大坝旅游区团队游占比原来有50%左右，后来由于大坝免门票，周边的景点门票也很低，旅行社也不愿推团了（免票后没有收益空间），团队大大降低。散客虽多，表面是自由行，但出门之前大多对行程都计划好了，主要看三峡大坝，其它的景点没有或很少纳入行程计划，其实自由行并不是想象中的想走就走想停就停的随机游，是计划性很强的个人旅行。

    姊归县城留客难，虽然有了三峡大坝这一世界级品牌的引流产品，主要原因还是缺少截流产品，也少有顺流产品。

    还有人想在大坝旅游区做康养项目，应该很难发展。因为大坝观光不是康养品牌，也无康养基础，引发游客的出游动机依然是世界级的大坝观光，康养不在主体行程计划之中，到大坝观光顺便选择康养服务的机会是很少的。

    总结大坝旅游区与周边旅游项目多年的实际关联程度可以得出，作为大景区周边的旅游项目，如果你不是主打产品的必要配套，就无法与主打产品一体化，如果你不在旅行生活链上，就无法与既定行程一体化，大树脚下越乘只会越凉。

    游客出游行程的计划性、目的性往往很强，即便是自驾游也是如此。许多地方总想借大品牌景区带动一方旅游业的发展，但往往事与愿违。例如贵州的黄果树，周边开发了不少景区，包括5A级旅游景区龙宫景区，都很难与黄果树一体化；世界遗产地贵州梵净山与湖南凤凰已高度一体化，因为两者高度互补，品牌影响力相当，这是市场的自然选择，周边开发的一些景区不是不好，而是很难进入游客行程计划之中，大多数游客也很难随机改变既定行程。

文章创作：贵州省旅游规划设计院   成凯